{"id":37,"date":"2018-02-16T16:54:23","date_gmt":"2018-02-16T16:54:23","guid":{"rendered":"http:\/\/msmbizz.mihai1-work.cloud-press.net\/?page_id=37"},"modified":"2026-02-04T16:23:12","modified_gmt":"2026-02-04T15:23:12","slug":"berufung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.guido-weis.de\/en\/berufung\/","title":{"rendered":"Berufung"},"content":{"rendered":"
LEGO \u2013 fischertechnik \u2013 Kommunikation<\/h5>

Kommunikation verbindet<\/h2>

Als Kind spielte ich viel mit LEGO<\/span>, nicht mit fischertechnik<\/span>.
\nJahre sp\u00e4ter fiel mir auf, dass h\u00e4ufig diejenigen, die
\nmit fischertechnik spielten, beruflich oft in technischen Bereichen landeten. Den seinerzeit sehr beliebten \u201eChemiebaukasten\u201c hatte ich \u00fcbrigens auch nie unter dem Weihnachtsbaum liegen.

LEGO-TECHNIC und ich wurden nie Freunde. Wahrscheinlich war mir das zu technisch \"\ud83d\ude09\".\n

Ich wurde ein Kaufmann, und bin seit meiner Ausbildung gerne \u201eauf der Stra\u00dfe\u201c als leidenschaftlicher Vertriebler unterwegs. V\u00f6llig unabh\u00e4ngig meiner Funktion fahre ich immer noch wahnsinnig gerne raus zum Kunden. Meine Kunden sind seit \u00fcber 25 Jahren ausschlie\u00dflich Gesch\u00e4ftskunden. Also B2B-Business. Vom Einzelunternehmer mit 50 Euro\/Monat\/Handy bis hin zu internationalen DAX30-Unternehmen mit einer Gesamtverantwortung von 64 Millionen Euro Umsatz pro Jahr und komplexeren IT-L\u00f6sungen.<\/p> <\/div>

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Erfolgreich<\/span> war ich stets deswegen, weil ich komplexe und komplizierte Dinge relativ einfach erkl\u00e4ren konnte. War mein Wissen mal ersch\u00f6pft, so bat ich diejenigen, die fr\u00fcher mit fischertechnik gespielt haben, um Hilfe und Unterst\u00fctzung. Heute nennt man solche Leute in der IT-Branche \u201ePreSaler<\/span>\u201c, oder \u201eTekki\u201c.
\nKundentaugliche \u201eTekkis\u201c sind selten, weil sie h\u00e4ufig eine v\u00f6llig andere Sprache sprechen.

\nIrgendwie konnte ich zwischen Kunde und Technik stets gut \u201evermitteln\u201c. Ich verstand die Anforderungen des Kunden, aber auch viel von der grundlegenden Technik einer L\u00f6sung. Mein Standbein war jedoch immer die Kundenseite.<\/p><\/div>

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Erfolg<\/h5><\/div> <\/div>

Erfolgreich war ich stets deswegen, weil ich komplexe und komplizierte Dinge relativ einfach erkl\u00e4ren konnte. War mein Wissen mal ersch\u00f6pft, so bat ich diejenigen, die fr\u00fcher mit fischertechnik gespielt haben, um Hilfe und Unterst\u00fctzung. Heute nennt man solche Leute in der IT-Branche \u201ePreSaler\u201c.
\nKomischerweise waren nur die wenigsten Presaler kundentauglich.
\nDas war damals so, und gilt auch noch heute. Meistens. Ausnahmen best\u00e4tigen wie immer die Regel.
\nIrgendwie konnte ich zwischen Kunde und Technik stets gut \u201evermitteln\u201c. Ich verstand den Kunden, aber auch viel von der Technik einer L\u00f6sung. Mein Standbein war jedoch immer die Kundenseite.\n


Als Jahrgang 1967<\/span> hatte ich das Gl\u00fcck, viel technische Entwicklung miterleben zu d\u00fcrfen. Von 5.25\u2033-Disketten zum 3.5\u2033-Format, erst mit 720 KB (das war richtig viel damals), sp\u00e4ter in HD mit 1,44 MB. Es folgten USB-Sticks, externen Festplatten, Servertechnologien bis zu heutigen Cloud-Technologien mit quasi unbegrenzten Volumen. Daher habe ich heute Respekt und Achtung vor der Technik, denn ich wei\u00df, was es bedeutet und was dahinterliegt \u2013 auch wenn ich es nur bedingt erkl\u00e4ren kann. ABER: Ich wei\u00df, was man damit MACHEN kann.<\/p> Read more<\/a><\/div> <\/div><\/div>

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Kundenversteher<\/h5><\/div> <\/div>

ABER: Ich kann diese Dinge einsortieren und erkl\u00e4ren, wof\u00fcr man sie braucht. Einfach gesagt: Ein Auto braucht man, um von A nach B zu kommen. Je nach A und B ben\u00f6tigt man unterschiedliche Autos, und vielleicht auch mehrere. Aber ich wei\u00df nicht, wie ein Allrad funktioniert oder welche Funktion die Pleulstange hat. Ich bin ja kein Mechaniker\/PreSaler\/fischertechniker, sondern ich sorge daf\u00fcr, dass der Kunde das Auto kauft, das er braucht, und nicht, was ich auf dem Hof stehen habe. Notfalls wird ein Auto f\u00fcr den Kunden individuell angepasst oder gebaut. Das nennt man dann Customizing. Gerne mit Wartung (Maintenance), oder auch mit komplettem Service inklusiver aller Inspektionen, Reparaturen, Reifenwechsel und sogar der Reinigung. Dann sind wir bei Full-Service mit Managed Services.<\/p> Read more<\/a><\/div> <\/div><\/div>

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Berufung<\/h5><\/div> <\/div>

Meine Berufung: Kommunikation, ob privat oder beruflich, ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Ich bin kein Einzelk\u00e4mpfer. Ich brauche Menschen um mich herum. Ich arbeite gerne im Team. Der Kunde geh\u00f6rt f\u00fcr mich ganz klar mit zum Team \u2013 das lebe ich schon seit lange bevor die gro\u00dfe SCRUM-Welle mit ihrem Produktowner auch bei uns in Deutschland Einzug gehalten hat. Und die Ergebisse des Teams bestimmt das Team \u2013 und nur das Team. Wenn das nicht der Fall ist, sollten wir reden \u2026
\n

Meine Berufung ist es, den Nutzen komplexer und komplizierter Themen m\u00f6glichst verst\u00e4ndlich und einfach zu erkl\u00e4ren. Bei der Telekom Security und der Telefonica Tech habe ich tiefe Einblicke in die Welt der Cyber-Security bekommen – aus meiner Sicht die Champions-League der IT\/TK. 
\nIch bin kein CCSS, CSO, CTO, SIEM-Engineer, IAM-Spezialist, SecDevOps-Engineer, SysAdmin, DSGVO-Auditor, Pentester, Black-\/Whitehat-Hacker, und auch nicht zertifiziert auf Hersteller wie CISCO, Crowdstrike, Palo Alto, Checkpoint, VEEAM, Fortinet, Sophos, Trendmicro, ZScaler oder all die anderen, die allesamt \u201eBig-Player\u201c sind, die aber der \u201eNormalsterbliche\u201c nur sehr selten kennt.\n
Aber ich kenne\/verstehe die L\u00f6sungen und wei\u00df, was der Kunde ben\u00f6tigt-und was nicht.

\n<\/p> Read more<\/a><\/div> <\/div><\/div> <\/div><\/div> <\/div>

Mein aktueller Job<\/h2> <\/div> <\/div>
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Mein\n
\nTagesgesch\u00e4ft<\/h4>

Ich arbeite im Vertrieb der NETCONSULT in Solingen. Der Fokus liegt hier auf kleineren, mittelst\u00e4ndischen Unternehmen bis 100 Mitarbeiter, die eine individuelle und pers\u00f6nliche\n
IT-Beratung und\n
-Betreuung w\u00fcnschen.<\/p> <\/div> <\/div>

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Mein\n
Auftrag<\/h4>

Ich war schon in fast jeder Branche unterwegs. Daher bringe ich ein sehr breites Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das Businessmodell des Kunden mit. Die jeweilige IT-L\u00f6sung wird individuell an den Bedarf angepasst. Das Ziel: IT muss funktionieren, auch wenn sie mal nicht funktioniert (erkl\u00e4re ich dann – Anruf gen\u00fcgt).<\/p> <\/div> <\/div>

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Mein\n
Ziel<\/h4>

Ich m\u00f6chte Sinn in meiner Arbeit finden. Der Kunde muss verstehen, f\u00fcr was er sein IT-Budget verwendet. Und es sollte mit Menschen zu tun haben, denen ich helfe, die IT-L\u00f6sung zu VERSTEHEN, die f\u00fcr ihr jeweiliges Business hilfreich, zielf\u00fchrend und bezahlbar ist.<\/p> <\/div> <\/div>

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Mein Wunschkunde<\/h4>

muss zu mir passen. Er muss mir vertrauen, denn oft versteht der Kunde nicht, wof\u00fcr genau er eine spezielle L\u00f6sung in seiner IT-Infrastruktur ben\u00f6tigt.\n
Ich erkl\u00e4re dies gerne, und auch mehrfach-mit einfachen Worten. Versprochen.<\/p> <\/div> <\/div><\/div> <\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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